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商業項目招商與營銷策劃

    在我國,積極開展國(境)外招商,已成為各省、市和其他地區促進地方經濟發展的一個有效方式。為此,許多地方都成立了專業的招商機構,如招商局。但事實上,招商是一項跨部門的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環節。如:在某一次招商活動實施之前,招商部門就需預先制定招商計劃,確定本次招商的項目清單。而這些項目清單的確定,又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合。招商的過程,同時也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動的后期,海關、邊檢、工商、消防、環保、衛生防疫、勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關程序。對于一些有特殊要求的項目,涉及的部門和環節可能還會更多。可見,招商不是一項孤立的、某一個部門就能單獨完成的工作,它涉及的部門之廣、環節之多是招商工作區別于其他工作的特點之一。

    商業地產營銷貫穿于地產開發的全過程。商業地產營銷依賴于企業的綜合實力,強調各個環節要體現商業地產的主題理念。健康的企業形象能夠得到客戶的信賴,降低企業的宣傳成本,體現房地產企業綜合實力的關鍵環節是為客戶創造價值,而銷售是創造客戶價值的直接環節。優化企業流程、降低客戶交易成本、節省客戶時間就能夠為客戶提供滿意的服務,因此,全面引入客戶營銷體系勢在必行。

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